Что такое предварительное (предпосевное) финансирование в бизнесе

Предпосевное (предварительное) финансирование (pre-seed funding) может стать тем мостом, который соединит многообещающую идею в новое прибыльное предприятие. Оно позволяет предпринимателям воплотить свои уникальные идеи в бизнес, помогая им получить доступ к необходимым финансовым ресурсам, работать с профессионалами отрасли и определить интерес потенциальных клиентов к своим идеям.

В данном материале мы расскажем об основных преимуществах и потенциальных недостатках поиска начального финансирования для открытия своего бизнеса, но рекомендуем всегда обращаться за независимой и специализированной консультацией, когда будете планировать получить инвестиции в свой стартап, поскольку индивидуальные обстоятельства могут быть разными.

Что такое предварительное финансирование?

Предварительное финансирование обеспечивает первоначальный капитал, необходимый для запуска перспективного бизнеса.

Например, у начинающего предпринимателя может быть блестящая идея образовательного приложения, но не хватает средств для ее реализации.

В этом случае предварительное финансирование может обеспечить предпринимателя необходимыми ресурсами для найма квалифицированных разработчиков программного обеспечения для создания прототипов приложения, проведения маркетинговых исследований и создания торговой марки для защиты от посягательств на интеллектуальный труд.

На следующем шаге новое предприятие может получить начальное финансирование, если их бизнес-идея продолжает демонстрировать потенциал.

Какова типичная сумма предварительного начального финансирования?

Первоначальное финансирование часто поступает от личных сбережений, друзей и родственников или инвесторов бизнес-ангелов.

Сумма начального финансирования может варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как тип отрасли, текущие рыночные факторы и характер бизнеса.

Разница между предварительным и начальным финансированием

Предварительное финансирование — это самая ранняя стадия финансирования стартапа. Оно предоставляется для того, чтобы помочь предпринимателям развить и изучить свою бизнес-модель, позволяя им покрыть ряд расходов — от проведения первоначальных маркетинговых исследований до создания прототипов или минимально жизнеспособных продуктов (MVP).

Начальное финансирование предназначено для поддержки бизнеса после разработки жизнеспособного продукта или услуги и получения рыночной поддержки и подтверждения. Оно часто направляется на расширение маркетинговых усилий, увеличения объема операций, найма дополнительных членов команды и дальнейшей разработки продуктов.

Суммы предварительного финансирования обычно ниже, чем посевного, так как инвестиции обычно считаются более рискованными, поскольку бизнес находится только на начальной стадии и ему еще предстоит разработать MVP или получить подтверждение на рынке.

Посевное финансирование обычно предлагают венчурные фонды, в то время как предварительное финансирование происходит за счет личных сбережений, личных связей или бизнес-ангелов.

Для чего используется предварительное начальное финансирование?

Учредители могут использовать предварительное начальное финансирование для запуска своего бизнеса несколькими способами, например:

• приобретение необходимого помещения (офиса или склада) или оборудования, а также любого программного обеспечения, необходимого для запуска бизнеса
• проведение маркетинговых исследований для понимания размера рынка и целевой аудитории путем создания опросов, анкетирования или проведения интервью, а также уделить время ознакомлению с конкурентами и текущими требованиями рынка
• проводить исследования продукта, закупать материалы, проводить испытания и тесты для создания прототипов и MVP
• нанимать персонал, обладающий необходимыми знаниями и опытом для воплощения концепций в жизнь, включая разработчиков веб-сайтов или программного обеспечения, графических дизайнеров, маркетологов, торговых представителей или других квалифицированных работников, исходя из потребностей бизнеса
• обратиться за советом и поддержкой к наставникам, которые могут предложить начинающим предпринимателям понимание отрасли и ценные советы
• обеспечить права на интеллектуальную собственность, такие как названия брендов, патенты, логотипы и торговые марки, чтобы защитить ваши оригинальные бизнес-идеи
• создание бренда путем формирования солидного имиджа компании, что может включать создание бизнес-сайта
• начать маркетинговую стратегию, которая может состоять из создания онлайн-присутствия, проведения SEO-исследований, создания качественного контента, такого как блоги, статьи, брошюры, листовки и видео, или создания присутствия в социальных сетях на нескольких платформах.

Источники предварительного финансирования

Личные сбережения и активы

Использование ваших сбережений или активов для предварительного финансирования вашего бизнеса дает вам полное право собственности и контроля над всеми решениями, связанными с вашим бизнесом.

Однако существует риск, что вы можете потерять свои сбережения и активы, если ваш бизнес столкнется с трудностями.

Поэтому, прежде чем вкладывать средства, подумайте о степени риска, на который вы готовы пойти, и нелишним будет разработать планы на случай непредвиденных обстоятельств.

Друзья и семья

Преимущество заимствования денег у друзей и родственников заключается в том, что получить доступ к средствам можно относительно легко и быстро.

Однако важно учитывать, что если ваш бизнес столкнется с трудностями, близкие могут не только потерять деньги, но и пострадают личные отношения.

Бизнес-ангелы

Найдя инвестора бизнес-ангела, который поддержит вашу идею, вы можете получить финансовую поддержку, которая поможет вашему бизнесу стартовать.

Кроме того, многие бизнес-ангелы имеют многолетний опыт работы в отрасли и могут дать неоценимые рекомендации при создании нового бизнеса.

Важно учитывать, что бизнес-ангел может захотеть участвовать в принятии решений в бизнесе, поскольку он вложил средства, что может поставить под угрозу вашу самостоятельность и потенциально привести к конфликту идей по запуску бизнеса.

Кредиты

Банковские кредиты обычно предоставляются с фиксированными сроками погашения, что позволяет вам планировать и готовиться к выплатам, помогая более эффективно управлять своими финансами.

Задумываясь о получении банковского кредита, учтите, что банковские кредиты часто требуют залога, а значит, вы рискуете потерять свои активы, если ваш бизнес не сможет приносить прибыль.

Инкубаторы и акселераторы

Инкубаторы и акселераторы предназначены для развития начинающего бизнеса, поскольку они предлагают финансирование и доступ к наставникам и инвесторам, чтобы помочь стартапам расти.

Важно понимать, что многие инкубаторы и акселераторы требуют участия в акционерном капитале в обмен на участие в их программах.

Государственные гранты

Государственные гранты могут предоставить стартапам значительное финансирование, которое может мгновенно повысить их репутацию, поскольку демонстрирует доверие.

Для получения государственного гранта вам может потребоваться соответствовать определенным квалификационным требованиям или иметь опыт работы в конкретных отраслях.

Если вы не соответствуете этим критериям, получить государственное финансирование может быть сложно.

Краудфандинг

Успешная краудфандинговая кампания может послужить маркетингом и рекламой для вашего стартапа.

Помимо сбора денег, вы можете продвигать свой бренд, привлекая внимание к своему перспективному бизнесу.

Организация краудфандинга может быть непростой задачей. Она включает в себя тщательное планирование, создание убедительного контента и маркетинг кампании, и все это может стоить времени и денег, не гарантируя успешного результата.

Если вы думаете о краудфандинге, подумайте о разработке кампании, которая вызовет высокий уровень интереса и достоверно продемонстрирует ваш продукт или услугу потенциальным инвесторам.

Рекомендации к действию для увеличения шансов на получение предварительного начального финансирования

Если вы хотите получить предварительное начальное финансирование, вам могут пригодиться следующие советы:

Разработайте надежный бизнес-план

Тщательный бизнес-план, описывающий ваш продукт или услугу, позволяет понять, чем занимается ваш бизнес, как он работает и, что особенно важно, чем ваш бизнес отличается от конкурентов и что поможет ему добиться успеха.

Рекомендуется выполнить самостоятельное задание, проведя исследование рынка, чтобы понять конкурентную среду.

Создайте сильную команду

Неплохо бы убедиться в том, что у вас есть необходимые навыки для успеха вашего бизнеса, будь то найм сотрудников или привлечение специалистов по контракту или внештатных специалистов.

Создайте сеть и установите контакты с потенциальными инвесторами

Для получения начального финансирования целесообразно наладить отношения с наставниками и консультантами, которые могут дать совет, оказать поддержку и познакомить вас с людьми, которые могут помочь.

Посещайте отраслевые мероприятия

Чтобы приобрести ценные контакты и профессиональный опыт, вступайте в предпринимательские сообщества и участвуйте в отраслевых группах, чтобы расширить свою сеть контактов и повысить узнаваемость.

Участвуйте в конкурсах, мероприятиях и программах для стартапов

Не лишним будет следить за конкурсами, мероприятиями, направленными непосредственно на получение начального финансирования, или мероприятиями, соответствующими вашей отрасли.

Готовьте и практикуйте питчинг

Хорошая подготовка к презентации потенциальным инвесторам поможет вам при встрече уверенно донести до них информацию о ваших инвестиционных возможностях.

Рекомендуется включить информацию о сумме финансирования, которую вы ищете, о том, как их средства будут вложены в бизнес, и о потенциальном возврате инвестиций.